来源：共富财经

安踏、心相印、特步、361°、利郎、劲霸、七匹狼、柒牌、盼盼……这些消费者耳熟能详的品牌都有一个共同的发端地---晋江。虽然只是福建泉州的一个县级市，但晋江却拥有一大串金光闪闪的“国字号”title：“中国品牌之都”“中国鞋都”“中国拉链之都”“中国夹克之都”“中国伞都”“中国纺织产业基地”……

作为中国县域经济发展典范，这个福建沿海的小县城孕育出指引全国的“晋江经验”。众多知名品牌更成为熠熠生辉的城市名片，尤其是运动品牌，灿若星河。全国十大运动品牌，除“李宁”外，其余都在晋江。晋江品牌的炼成可以为我们带来哪些启示？

大家好，欢迎来到明天研究室，这是一个专注于观察公众舆论场和品牌传播的平台，本期我们来一起看看“晋江经验”里都藏有哪些品牌塑造的秘籍。

秘籍一：爱拼敢赢，杀出一条条血路

先给大家一点小小的震撼：

一个面积649平方公里的县级市竟拥有51家上市企业！26人身价超百亿，财富总额7500亿，“全国最会搞钱的县城”实至名归！

上世纪爆火的一首《爱拼才会赢》，唱出了晋江人的胆识与格局。

恒安集团创始人许连捷少年时期家中拮据，十来岁就开始做起小生意贴补家用，最终创办了我国最大的生活用纸和妇幼用品企业；劲霸男装创始人洪肇明放下锄头拿起裁剪刀，第一张“裁床”是家里的门板；1979年，柒牌时装公司董事长洪肇设靠着一块门板、一台缝纫机、一个烧炭熨斗、一把剪刀，以及不足300元的启动资金，做起了来料加工服装的活计......

从家庭作坊起步，从代工贴牌到塑造品牌，他们的每一次突破背后，都有晋江人爱拼敢赢的基因。在发展进程中，他们迎难而上，着力塑造本地品牌，晋江“品牌之都”的美誉由此而来。

“困难和贫穷不见得都是坏事，它会逼出一个人的价值，逼出一一番事业。”凤竹纺织公司董事长陈澄清这样说。品牌创建之路注定不会一帆风顺，晋江人能在一片贫瘠之地造出一个个响亮的工业品牌，首先凭的就是这份爱拼敢赢的精气神儿。

秘籍二：心有用户，以满足目标用户需求为己任

安踏集团董事局主席丁世忠认为，一个品牌没做好，原因也许有很多，但有一点几乎是肯定的，就是对消费者研究得不够透彻，给消费者的价值输出不够。

品牌价值就是占领消费者心智，对消费者而言，购买生活消费品无疑最看重产品质量。为保证质量，晋江企业很早就推行标准化生产，增强品牌话语权。在晋江，企业制定行业标准，已是很普遍的现象，企业严格按照“同线同标同质”要求，所有产品全部安排标准化生产线。

很多品牌都会根据自身的定位和目标消费者的需求来实现自己的创新，用不同的品牌去满足消费者的需求，注重技术研发，增强核心竞争力。晋江流行着一句话，“不管是纸片、布片，还是芯片、薯片，只要拥有核心技术，就是好片。”传统制造业也可以是高新产业，关键是通过创新挖掘优势。

秘籍三：注重营销，明星代言+央视广告+赛事赞助

晋江企业特别是鞋服企业注重营销，他们走出了一条“明星代言+央视广告+赛事赞助”三板斧的营销之路。

1999年，安踏以80万元天价请乒乓球国手孔令辉代言，次年孔令辉获奥运冠军，安踏一炮打响。随后，晋江企业纷纷重金邀请明星代言，贵人鸟签下刘德华，特步找来谢霆锋，鸿星尔克牵手张娜拉，七匹狼与硬汉张涵予、孙红雷合作……

除了明星代言，他们还不惜血本砸广告、赞助赛事。2006年世界杯期间，央视体育频道每4个广告中就有一个是晋江品牌，有人戏称CCTV-5成了“晋江频道”。赞助赛事也是运动类鞋服的常用营销手法，仅特步，从2007年起，累计赞助和举办马拉松赛事和活动千余场。

进入移动互联网时代，晋江企业也在紧跟时代潮流，在短视频和各大社交平台展开花式营销。

秘籍四：创新求变，成功穿越周期

“做企业的人永远要有危机感，不创新就出局”，晋江多家运动鞋服企业负责人不约而同谈到这一点。在他们看来，一双运动鞋，从丝线、面料、鞋底，到设计、成型，有100多道工序，每个环节都有广阔创新空间。

共识源于惨痛教训。2010年前后，国产运动鞋服行业遭遇巨大危机，产品同质化严重、产能过剩、库存高企，最终只能大打价格战，一大批企业资金链断裂，纷纷倒下。

图存求变。不肯服输的晋江人痛定思痛，建立了创新实验室，加大研发投入，从面料到舒适度，从图案到价格，一一进行了创新和改革，让“舒适”“科技”“时尚”等元素，成为运动鞋“新国货”标签。契合了国人多元化消费需求，重塑竞争优势，赢得了市场认可。

截至2023年底，晋江鞋服产业总产值超3000亿元！拥有3000多家制鞋企业，42枚中国驰名商标，年产16亿双运动休闲鞋，占全国产量的40%，占全球产量的20%。也就是说，全球每5双鞋子就有1双来自晋江！

不仅鞋服，创新精神渗透在每个行业。

盼盼食品不断升级智能设备，小面包智能化生产线实现“零接触式”，并且“从种子开始品控，站在消费者角度倒逼整个的研发、生产直至前端的种植实现超前引领。”

秘籍五：坚守实业，深耕细分领域

今天全球做得好的品牌，都是深耕一个细分市场的垂类品牌。纵观晋江企业创牌之路，有鲜明的共性可寻。很重要的一点就是立足细分市场，走个性化发展之路。

为避免模仿、跟风、品牌同质化的恶性竞争，晋江各大运动品牌坚持走个性化发展路线，针对不同领域、不同群体研发个性产品，抢抓市场先机。安踏主攻篮球装备，卡尔美深耕足球装备，361°注重开发儿童系列产品，特步致力于“让运动与众不同”，签约娱乐明星，瞄准时尚运动。

很多企业深耕细分领域，即使在遭遇市场危机时仍坚守实业，不轻易更换赛道，放眼全球市场识变应变，最终成就了一大批品牌企业。

秘籍六：共同发展，差异化竞争不“内卷”

柒牌目前覆盖全品类男装，同城的其他男装品牌企业还有劲霸、利郎，对此，柒牌公司供应链副总裁施丽贞认为：“柒牌与劲霸、利郎是差异化竞争，相互学习，一起研究，共同发展。消费群体的产品定位不同，虽然都是男装品牌，实际上业务交叉的部分很少，都有自己的发展道路。”

在晋江，做鞋的品牌企业有若干，做体育用品的品牌企业有若干，做男装的品牌企业也有若干，一个其他地方少有、这里却常见的现象是，晋江的企业家同道们不仅不“卷”，私下里还是好朋友，常坐在一起分享自己的经验和教训。业内专家认为，这种差异化定位、共同发展的市场生态，是晋江企业健康发展的重要文化支撑。

其实，对于大多数晋江鞋企来说，造品牌是被逼出来的。自上世纪80年代开始，晋江鞋业就以合成革制鞋和塑料凉鞋闻名，当时以家庭作坊为主，生产和经营方式粗放、效益低下，贴牌加工是最主流的生产方式。但是进入上世纪90年代后，亚洲金融危机使得晋江企业的订单急剧缩水，晋江的企业家们意识到：不做品牌不行了!

经过二三十年的探索，在“晋江经验”的指引下，一大批耳熟能详的国民品牌从无到有，从小到大，从晋江走向世界。

当然，这是一个漫长的过程。品牌创建是一项系统工程，非一朝一夕之功，需要抓住外部机遇，苦练内功，时刻保持对市场的敏锐性，以改革创新为动力，不断满足消费者日益变化的需求——这或许就是“晋江经验”给我们想要打造品牌的企业主的最大启示。

参考资料：

1、《“晋江经验”里的“晋江故事”——晋江优秀民营企业家群像扫描》 新华网

2、《民营经济发展“晋江经验”解读｜什么是“晋江经验”》 随州日报

3、《敢为天下先 爱拼才会赢——“晋江经验”启示录》 山西日报

4、《八闽楷模，何以晋江优秀民营企业家》 晋江经济报

5、《“八闽楷模”晋江优秀民营企业家群体 20载“再造”11个晋江》 东南网

6、《许连捷：以爱拼敢赢的晋江精神奉献“家国恒安”》 福建省民营企业商会 7、《从金牌到品牌——安踏丁世忠：全球化面前，只有创业，没有守业》 长江商学院

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